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马云突然对房地产下手了 补贴换市场重构房产业?
来源:财界网 2020-09-17 10:53:36

马云突然对房地产下手了,至少3年不赚钱收入全补贴购房者!房产中介大洗牌也要开始啦!9月16日天猫宣布:与易居联合成立房产部门,推出“天猫好房”平台。据介绍,天猫好房将帮助房地产企业定制线上房产旗舰店,把3D购技术、直播、更多金融服务能力与房产行业结合,打通线上看房、购房的全链路。比如,天猫计划通过3D购技术,把房子的窗外景观、噪音光照等等真实数据形象地展示出来,让线上看房的体验更真实。

而在未来,房企的天猫旗舰店将成为线上的“智能售楼处”,购房者只要打开淘宝APP,就能足不出户地看房、挑房,买房将会像网购一样省心省力省钱。天猫好房还承诺,在未来至少3年内不赚钱,而且所有收入100%都会补贴给购房者。

此外,天猫和易居还共同发布了“不动产交易协作机制”(ETC),将基于新的产品升级,提供新房、二手房、特价房、拍卖房四大交易场景,承载房产线上交易过程的多项服务功能。

据悉,不动产交易协作机制将以开放、协作、公平为构建原则,通过云计算、人工智能、区块链等技术支持,承载房产交易过程的多项服务功能,并通过一系列联盟管理的方法,构建起房源方、客源方、交易服务方共同参与的数字化服务协作机制。万科、融创中国、碧桂园等上百家房地产企业参加发布会表达支持,TOP50房企中就到了49家。

易居专业从事房地产流通服务领域,成立于2000年,前身为上海房屋销售有限公司,2004年改名为易居(中国)控股有限公司。

2020年与,易居阿里巴巴签署战略合作框架协议,计划在线上线下房产交易、数字营销、交易后相关服务等领域展开深度合作,推动房产服务行业走向全面数字化、智能化,阿里同时认购8.281亿港元的易居股份,持股比例约8.32%。

易居董事局主席周忻表示,协作机制不收差价,只收交易佣金的百分之几的数字服务费,希望开发商和二手房经纪公司都加入进来,就像走高速公路的ETC闸口一样。

易居CEO丁祖昱表示,易居在房地产交易领域深耕20年,阿里巴巴是消费领域最大的线上交易平台,双方整合自身优势,以客户为中心,通过易居房友构建“人网”,易居营销案场构建“地网”,阿里巴巴、苏宁、乐居共同构建“天网”,从而打造由获客到转化的全闭环生态圈。

据悉,天猫好房未来将为开发商定制专门的房产旗舰店,把3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产行业结合,打通整个看房、购房的全链路,一起打造“智能售楼处”,让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程,未来买房将会像逛天猫一样省心省力省钱。

业内人士认为,阿里易居的ETC机制有助于真正促进线上交易的成熟,各大企业将积极入驻形成深度合作,后续借助此类平台能够形成营销模式的转变。此外,促销等活动也会增加。今年双11,天猫好房推出大额补贴、引入更多优质楼盘,有望在传统购房旺季“金九银十”之外再创造一个“钻石双11”。

天猫好房总经理卢维兴指出未来10年,数据应该会取代金融,成为未来房地产行业的血液。房地产市场应该从金融驱动走向数据驱动。基于这样的判断,阿里能为房地产行业提供的支持有六大技术建设:数据营销和数据管理、数据技术、支付和金融服务、企业数字化管理运营、技术和系统物流、营销服务和数据管理。在这六大技术建设上有商业生态、服务生态、文娱生态,商业生态等。未来三年,天猫好房会把收到的所有钱全部补贴出去,对这个行业最大的敬畏不是进来先把钱收走了,而是退还给大家,先进入,先扶持,先学习。“至少三年不赚钱,收入全补贴购房者”他说。

有网友表示,希望能像支付宝改变银行一样,来推动房地产业的变革。而刚刚踏上美股的贝壳,在资本市场势头迅猛。上市仅一周,贝壳总市值达472.08亿美元(3265.8亿元人民币),超过地产龙头股万科A,百度也被其甩在身后。截至最新数据,贝壳股价达54.18美元,市值高达4130亿人民币,不过在天猫宣布进军房产中介之后,盘前股价跌超2%!

去年,贝壳平台成交总额达21277亿元,成为中国最大的房产交易和服务平台、仅次于阿里的第二大商业平台。贝壳诞生仅两年,已站上房产经纪领域的头部位置,此番速度让行业哑然。

分析称,贝壳和一般房屋中介不同,其估值的关键部分,是经纪人的规模扩张限制被打破,通过共享线上信息规范线下交易,降低了交易成本。将中介传统业务互联网化,这异常困难,首先做到的贝壳自然令资本市场感兴趣,这个时候给出的估值,就非传统产业所能比拟。

这就好比现在的电商平台估值,要远远高于实体店估值,因为电商平台可以销售更多产品,销售成本较低,未来可以实现更多利润。房屋中介也是如此,贝壳可以卖所有开发商的产品。

房地产开发到一定程度,会进入二手房存量时代,这个时候龙头中介将会安享行业大部分利润。在行业内贝壳已经拥有了叫板开发商的能力,可以提高部分楼盘的代销提成比例,这在过去是难以想象的,一般情况下房屋中介只是帮开发商卖房,但是贝壳在拿到购房者数据、拥有导流能力后,重构了话语体系。

据了解,今年双11将是“天猫好房”的第一次正式亮相。在“天猫好房成立暨阿里易居联合战略发布”上,阿里、易居、乐居、苏宁宣布将启动首届“房产双11”,阿里淘宝天猫将带来超级流量,易居集团布局千万案场,乐居买房实现线上交易全闭环,苏宁易购全国门店引流。房源类型包括文旅、投资、不限购和城市刚需,还有团购、百亿补贴等活动。

富力董事长李思廉表示,可以预见,“百亿补贴”双11购房节会很热闹,富力准备拿出约500亿货值的全国优质楼盘项目,加入到房产界的首次“百亿补贴”双11购房节活动之中。

知名地产分析师严跃进认为,阿里易居的ETC机制有助于真正促进线上交易的成熟。同时,各大企业将积极入驻形成深度合作,后续借助此类平台能够形成营销模式的转变。此外,促销等活动也会增加,今年双11,天猫好房推出大额补贴、引入更多优质楼盘,在传统购房旺季“金九银十”之外再创造一个“钻石双11”。

严跃进认为,今年线上模式总体上受关注,成为当前房地产领域和互联网结合的重要体现。但线上模式也依然面临很多质疑和压力,所以要求相关企业合作的时候,注重消费市场的需求和顾虑,真正研究市场痛点,以形成更好的平台效应。目前很多企业都搭建了此类平台,房地产互联网市场的机会很多,合作机会大于竞争压力,后续也能够为行业形成更好的生态环境。

如何才能从激烈的市场竞争中脱颖而出?天猫好房选择了用补贴换市场。其竞争对手贝壳以线上二手房交易为主,易居的核心业务则是一手房代理,且是线下。易居2019年年报显示,2017年-2019年,易居房友渠道成销3年复合增长率为376%。

在获得阿里强大的流量通道后,易居的用户或能获得大幅增长。而对于阿里巴巴来说,则是从供给侧为平台用户提供了更多选择。据天猫好房总经理卢维兴介绍,疫情导致消费者越来越习惯于网上选房、购房。2019年,在淘宝上看房的人有8000万,网上成交15万套房子。“这不是普通意义上的信息撮合,购房者在网上用支付宝交了至少10%—15%的钱,纯粹是在网上买走的。这还是我们没有做房产频道的时候。”

他预计,在天猫好房成立之后,这一数字还会更高。而自己的计划是未来三年,将佣金补贴给购房者,并与开发商一起打通数字化的看房、购房全链路。因此,房地产行业数字化仍然存在巨大的提升空间。而在业界看来,房地产行业仍然是高度依赖线下的产业,经过多年在线下深耕之后,贝壳找房依靠十几万线下房产中介人员,构建了自己的壁垒。

  • 标签:
  • 房地产
责任编辑: 安智慧 IF108

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