扫描二维码
下载 《财界新闻》APP
扫描二维码
下载 《今日财界》APP
《大家说》平台为您解读:直播带货——2020年疫情稳定后复苏经济的第一枪
来源:大家说 2020-05-20 07:37:43

《大家说》平台入驻财经评论人士近日发布文章《直播带货——2020年疫情稳定后复苏经济的第一枪》全文如下:

火爆的直播带货,行业大佬们入局,颠覆传统的手段拯救低迷的现实。

就在过去的4月24日,董明珠的抖音直播带货首秀,因为网络问题“翻车”。而在5月10日晚,曾经的“销售女王”董明珠卷土重来,在“中国品牌日”选择在快手直播带货。

与上次的抖音上带货走高价高端路线不同,这次快手直播中董明珠带来的格力产品可谓诚意满满。格力多款产品享全网低价,2499元的空调快手补贴价直接低到1799元,这也是快手首次拿出上千万资金补贴直播产品。

快手为了推动董明珠和格力电器在快手平台卖货首秀,还专门为董明珠配置了二驴、驴嫂平荣、李鑫等在快手平台有影响力的播主,进行同台直播卖货。

在之前的抖音平台直播首秀中,董明珠在格力总部的展厅内逐一介绍格力全系家电产品的形式不同。而在快手平台中,董明珠一直在直播间展示产品直接直播卖货。“今晚的销售目标就是1个亿。”二驴话音刚落,“我觉得这个目标可以完成。”董明珠随即回应说。

在4月24日抖音直播首秀以23.25万惨淡收场后,董明珠被无数媒体唱衰。时隔半个月,董明珠将格力的直播战场迁移至快手。5月10日晚格力交出了3小时销售3.1亿的战报。董明珠仅仅“露脸”半小时,就卖出1亿元商品。

30分钟,3个产品的销售额就破了1亿元!60分钟,单品销售破1亿!直播3小时,销量达到3.1亿!粗略估算,仅三款空调,董明珠快手直播的销售额就超过2亿。

3小时3亿多,“董小姐”竟成了带货女王!行业大佬入局直播,没那么简单的?

很有意思的事情,距董明珠第一次参与抖音直播仅仅间隔15天,但两场效果却呈现了毫不夸张的天壤之别。

相比首次直播“不为卖货”,这次直播的目标直指卖货,董明珠也找准了自己的切入点:以女性、母亲的身份向老铁们推荐产品。而且在这场直播过后,董明珠对直播带货的态度有了180°转弯,她说到她觉得这个直播活动,人人都能参与进去,疫情给我们带来全新的思想。

来看京东大数据的显示,五一期间电风扇、空调销售额同比分别增长938.8%、220.7%。5月1日,空调品类开场4分钟成交额破亿,格力、美的占据当天京东空调销售榜前两名。苏宁五一消费大数据也显示,空调总体销量环比增长482%。

今年5月初,董明珠接受媒体采访时表示,“直播目的不是带货,通过这个尝试我就知道几万经销商的出路在哪里。这次体验完以后,接下来还要再体验一场,甚至把我们几万家店都可以开成直播店。”

格力电器是在实体店支持下发展起来的,经销商群体为格力空调的发展居功至伟。而相比之下,直播带货则是100%的线上销售模式,可以说基本摒弃了线下经销商的作用。但在抖音和快手两度直播带货后,董明珠已经明白线上销售的必要。

在今年新冠疫情突发的背景下,老百姓的消费习惯也在发生着显著的变化。很多人反而更愿意通过线上去购买商品了。董明珠敏感的嗅出了变化,并身体力行积极采取了相应的行动,占得先机。

现如今的直播早已不仅仅是草根主播的个人秀场,越来越多的一线品牌,企业创始人、CEO等等大咖都在走进直播间。根据机构的不完全统计,仅在今年就已经有数十位创始人或者企业CEO开启直播带货,这些商业大佬们来自各行各业,如文旅、美妆、餐饮、家电等行业。

他们中的大多数原来可都是起家于线下实体销售,而当下却正以史无前例开放姿态,积极的拥抱新兴的直播电商。

真是没想到“直播带货”会成为2020年疫情稳定后复苏经济的第一枪。虽然直播不是忽然就冒出来的,但在疫情期间的确是爆发出令人振奋的能量。

董小姐不是第一个进入直播带货的企业家,也更不会是最后一个。线上与线下也不会是势同水火。而恰恰相反,二者如鱼得水相谈甚欢才是最终的方向。

“新零售”的本质离不开渠道,直播平台无意间为新零售建立了新的渠道。直播电商就在这个背景下应运而生,成为了在特殊的时期内所有人共同的选择。据官方数据显示,快手电商已经帮助超过100万线下商家恢复了生意。

那些实体行业大老板们,纷纷拥抱直播电商的姿态看来也并不让人感到意外了。2020年,疫情带来的影响使实体经济经营惨淡倍受煎熬,制造业是首当其冲。工人无法及时复工,企业恢复生产受阻,多少大品牌都遭遇到了春节库存滞销的困境。

格力电器4月29日晚间披露2019年报显示,去年实现净利润246.97亿元,同比下滑5.75%。今年一季度格力净利润15.58亿元,同比下滑72.53%。一季度,空调行业终端消费需求萎缩,叠加新能效标准实施预期影响,行业竞争进一步加剧,公司继续实施积极的促销政策。

格力既有这种需求,也更有这种能力。需求方面直播电商这个新赛道充分的证明了在特殊时期的革命式效率,而能力上源于格力强大的线下经销网络可与新赛道无缝的对接。

直播带货,这个特殊的春夏之交中以新的面目横空出现。又在瞬息万变的经济波动中,搅动着并开启了陷于泥潭下的经济,并不断构筑着五彩斑斓的好梦。

此外,《大家说》平台还有众多专业人士,如律师、税务师、财经大咖针对《当前宏观经济与金融形势的一些看法》、《疫情下的股市影响和民营企业发展格局》、《疫情下困境企业重组和产业并购机会》、《疫情下中小危困企业的法律救济机制及路径》等针对社会大众关心的热点问题进行了一一解读。更多内容可在各大应用商城下载《大家说》APP进行观看与参与。

55555.jpg

  • 标签:
  • 大家说
责任编辑: 张强IF151

【免责声明】

1、《财界网》本网站对文章中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性、完整性、合法性以及正当性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

2、文章中所有信息、言论等仅代表个人观点,与本网站立场无关,不对您构成任何投资建议。

3、凡本网站转载或发布的所有文章、图片、音频、视频等资料的版权归版权所有人所有,本网站采用的原创文章及图片、音频、视频等内容无法一一和版权者联系,如所选内容涉及侵犯版权等问题,请您及时通知或联系我们,并出示身份证明、著作权权属证明及侵权情况证明,我们将立即与您取得联系并予以解决。 联系邮箱:yyy@17ok.com。

发表评论
遵守中华人民共和国有关法律、法规,遵守《互联网新闻信息服务管理规定》。
尊重网上道德,承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
您在财界网发表的言论,我们有权在网站内转载或引用。
相关推荐
排行