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五年营收降300亿!娃哈哈荣光不再
来源:财界网 2018-09-27 07:28:51
  8月29日,全国工商联发布了最新的民企500强名单。娃哈哈的营收跌得只剩464亿元,从去年的第101名下降到第141名。在之前4年,娃哈哈的营收分别是783亿元、728亿元、495亿元和529亿元。娃哈哈距离“千亿元营收”的目标越来越远。

  宗庆后也被迫松口,对“永不上市”打起了哈哈。据《南方周末》报道称,娃哈哈已清退员工持股,“再不上市就没机会了”。这一决定被认为来自女儿宗馥莉的游说。

  伴随电商冲击,娃哈哈的销售渠道开始老化。被誉为“饮料界腾讯”的跟随研发战术,也让它在多元化产品时代尝到了苦果。不得已,娃哈哈开发了护眼饮料“天眼晶睛”,通过微商销售,却很快引来代理商维权。今年9月,娃哈哈又在拼多多首发饮料“呦呦君”,寄望于新的战场。

  做微商让人大跌眼镜,是因为宗庆后曾最瞧不起电商。

  宗庆后正面怼过马云。2016年12月,在央视《对话》节目的录制现场,马云刚说完:“未来的五个机会是新零售、新技术、新金融、新制造、新资源”,宗庆后忽然发难:“除了新技术,其他都是胡说八道,(马云)本来就不是实体经济,他制造什么东西啊?”

  即便领导撑腰“电商是实体经济”,宗庆后仍不依不饶。根据腾讯深网报道,宗庆后曾困惑地问员工:为什么东西一样,电商服务更好,还送货上门,价格反而更便宜?他得出的结论是:电商偷税漏税,偷工减料,扰乱了实体经济的价格体系。

  宗庆后这么说是有背景的。娃哈哈的发家,来自独步天下的“联销体”模式:联销体把经销商分为:总部-经销商-二批商-终端多个环节,每个经销商独占一片区域,不许串货,必须遵照娃哈哈的定价系统。因此即使在全国网络的毛细血管内,娃哈哈依然对经销商维持控制。

  此外,之所以叫联销体,其实是联合了“生产”和“销售”。经销商拿货时,要先向娃哈哈付出保证金。等销售完,同时拿回保证金和返利,保证金还有利息结算。因此,娃哈哈维持了经销商忠诚,也能迅速回流资金。

  在物流和信息不发达的时代,联销体很有效。但等到电商出现,一家电商上货,全国都能凭借高效的物流买到,真正必要的只有接触消费者的终端环节。在联销体时代,娃哈哈以一款爆品打天下,但电商时代以多取胜。此时,联销体的冗长链条,反而成了拖累:铺货慢、撤货慢、反馈更慢。当饮料界进入“快速迭代”时代,娃哈哈还在以“年”为单位缓慢前进。

  娃哈哈的不善研发,直接成了品牌老化的原因。它被称为“饮料界的腾讯”,有业内人士表示:“从娃哈哈果奶、到纯净水、到八宝粥、到非常可乐、到果汁饮料、到茶饮料、到维生素饮料激活、到营养快线、再到启力与锌爽歪歪,无不采取跟随策略。”

  娃哈哈不是没想过多元化。在2010年,娃哈哈与荷兰皇家乳品公司合作,推出爱迪生奶粉,但市场占有率不足1%。2013年,娃哈哈进军白酒业,推出领酱国酒,半年就音讯全无。2016年,宗庆后的女儿宗馥莉,推出定制化果蔬汁品牌KellyOne。结果宗庆后浇上一头冷水:“这个做不大,保质期很短。我不太清楚她在搞什么。”
  • 标签:
  • 营收,娃哈哈,荣光
责任编辑: 冯洁 IF161
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