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正品信任度排名第一 唯品会牵手社交电商
来源:财界网整理 2018-05-16 09:12:49
  在与腾讯、京东的合作逐步推进下,唯品会交出2018财年一季度成绩单。5月15日,唯品会发布的2018财年一季报显示,集团实现净营收199亿元,实现净利7.28亿元。尽管这是唯品会连续第22个季度实现盈利,但也是连续第7个季度出现营收增速放缓。面对难以突破的增速瓶颈,与腾讯、京东的合作,成为业界对唯品会一季报关注的焦点。

  刚刚发布的《2017-2018中国移动电商行业研究报告》显示,唯品会市场份额为中国B2C网络零售平台第三,正品信任度排名第一。

  极高的正品信任度带来令人惊诧的高复购率,月收入1万左右的唯品会主流用户,带动唯品会的复购率高至86%,96%的订单由重复客户所购买。

  随着唯品会转向腾讯和京东的阵营,后者的社交流量以及男性用户群成为拉动唯品会增长的重要资源。唯品会称,企业开始向社交电商转型,围绕小程序的微信电商生态已逐渐形成。唯品会与微信钱包合作入口已于4月8日向所有微信用户全量开放。此后,唯品会将通过电商品类为该小程序提供内容支撑,后续运营中也会将更多资源倾斜到微信生态中,探索如拼购等社交方式。唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示,唯品会正推进如何从货架电商转型到社交电商,从提转化率转变为提裂变率。唯品会副总裁孙格非此前在京东时尚事业部战略发布会上表示,唯品会超3亿注册用户中,女性用户占比达82%,这些女性用户在家庭消费时购买服饰的决定权高达79%。唯品会相关项目负责人也表示,合作入口带来的流量会有逐步上量的过程,并且需要配合更精细化的运营,实现新的人群和场景需求的匹配,目前正在磨合。在太和智库研究员唐兴通看来,针对京东与小程序以男性用户为主的特点,唯品会需要对入驻上述两个平台的品类、品牌进行调整。但唐兴通同时也强调,以女性用户为主的唯品会,向深度发展精准女性市场的意义或将大于纵向挖掘男性消费市场的意义,也更利于转型。

  唯品会左手社交电商,右手则开始对外赋能,进行平台化转型,力图成为微信电商体系基础设施服务商。

  今年是唯品会成立第十年,唯品会起步于自营电商,但10年积累的专业能力,仅仅封闭于自有平台,未必太过可惜,只有对外赋能,才能把唯品会的电商能力和专业价值最大化。

  唯品会前10年,是一个在巨头夹缝中,快速成长的励志故事。如今,刚刚10岁的唯品会,牵手巨头,路越走越宽,接近了舞台正中央,下一个10年的唯品会,必然是另一个崭新的唯品会。
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责任编辑: 李思雨 IF163
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