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9个月巨亏8.6亿!瑞幸咖啡为何落得这结果?
来源:财界网 2018-12-24 14:24:11
  近日难得有个好消息,12月12日,瑞幸咖啡完成B轮2亿美金的融资,市值达到22亿美金,离OfO的估值30亿美元已经很接近了。但紧接着,瑞幸就被爆出今年前9个月净亏损8.57亿元的消息。

  瑞幸官方称,可以肯定的是,瑞幸全年的亏损会远大于8.57亿元这个数字。通过补贴迅速占领市场是瑞幸既定战略,亏损符合瑞幸预期。

  作为出道不久的新兴咖啡品牌,瑞幸迅猛扩张的速度,铺天盖地的营销模式与小黄车相似,它是否能比肩大佬星巴克C位出道,还是像OFO一样“烧钱”过后一地鸡毛,成为未来资本市场十分瞩目的一个焦点。

  凭借铺天盖地的广告宣传和大手笔的用户补贴,瑞幸咖啡出道不到半年,就取得了订单量超过300万,销售量超500万杯的好成绩。

  作为咖啡界的新秀,很多人都拿瑞幸咖啡与星巴克作对比,现在瑞幸发展势头这么好,又有了2亿美金的融资,说它没有挑战星巴克的心是不可能的。与瑞幸咖啡玩价格战不同,星巴克好像不愿放低姿态迎合内地市场,一直坚守咖啡界奢侈品的路线,引网友吐槽。

  瑞幸咖啡成立至今,一直以低价和大力度的优惠获得市场,但这种低价行为并不被行业研究人士认可。业内人士认为,这种做法直接的结果就是企业流水会很好看,但事实上却违反常规,这不仅破坏了行业正常生态,对企业来说也是饮鸠止渴,因为企业最终追求的应该是利润而不是流水。

  业内人士反对“羊毛出在狗身上,猪来买单”运作模式。有人认为,企业在主营业务上不寻求利益,转而寻求在风险投资、上市或者其他资金市场,这种利益获得是不可持续的短期行为,并且搞乱了原有的市场秩序。疯狂烧钱之后的瑞幸咖啡,何时盈利是业界最大的疑问。

  一位不愿具名的业内人士表示,星巴克此前与阿里的战略合作中,很重要的一项就是打通双方会员系统,星巴克会员通过专星送订购星巴克外卖,同样能够享受会员积分。但就目前来看,星巴克在饿了么上线专星送后,星巴克代购门店仍被保留,且这些代购店相比专星送,配送费更具优势,因此星巴克此举其实也是希望进一步向专星送引流,培育更多的星巴克“超级用户”。相比瑞幸咖啡而言,星巴克维护“忠粉”实际上也是为了与以补贴见长的瑞幸咖啡的正面对抗,但瑞幸咖啡也需在通过补贴获取流量的同时找到提升用户粘性的方式,巩固自身的用户基础同时提升瑞幸咖啡的品牌认知度,否则一旦补贴减少或停止,将很难保持现有的竞争力,这也要求瑞幸咖啡需要在产品、服务以及门店管理方面投入更多精力。

  财界网、《今日财界》手机电视平台相关专业人士表示,餐饮业是竞争性业态,即某种商品如果已经被某人使用,就不能同时被其他人消费。这种模式下,更多的消费带来的是几乎同比例的成本增加,补贴拉新战略不再有效。咖啡行业经过几十年的发展,消费者心智格局已成,瑞幸作为后来的新品,上市直接打折、大力度降价是最讳忌的做法,一旦停止补贴、恢复原价,销量会急剧下降。
  • 标签:
  • 星巴克,亏损,瑞幸咖啡
责任编辑: 曹金 IF142
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