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稳赚不赔!华帝7900万撬动10亿世界杯火爆营销
来源:财界网 2018-07-16 16:18:15
  新一代世界杯预言帝:华帝。

  世界杯决赛,估计和法国人一样想赢的就是大洋彼岸的“华帝”用户了。伴随法国队在2018年俄罗斯世界杯的连续晋级,以“法国队夺冠退全款”吸引关注的华帝,从随时等着被取笑的对象变成最大的赢家。

  根据华帝股份(002035,股吧)在今年世界杯期间启动的营销方案,若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠,华帝则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者,按所购指定产品的发票金额退款。

  据估算,法国队夺冠,华帝将付出7900万元退款。7月4日,华帝股份(002035,股吧)晚间公告称,经初步统计,线下如实际发生退款,该笔费用将低于5000万元。线上渠道如实际发生退款,公司总部需承担的笔费用将低于2900万元。

  华帝相关工作人员表示,此次活动产生的费用在公司年度预算内,属于公司可控费用,不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。销售商和公司总部承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用,而非终端零售额。即使最终法国夺冠,营销成本也仅占华帝股份(002035,股吧)2017年16亿元销售费用的约1.8%。

  今年以来,厨电行业增速放缓,世界杯营销则给这个行业带来新的活力。世界杯期间,“法国队夺冠,华帝退全款”几乎成了家喻户晓的话题,华帝品牌知名度大大提升。这波营销为华帝赚足了眼球,其广告效果恐怕不亚于数千万元的电视广告。

  业内专家对此表示,借此事件华帝已处于厨电行业领跑地位。活动期间夺冠套餐仅占线下销售的11%,表示此次营销手段大大拉动了其他产品的消费。法国队夺冠,将进一步提高华帝的品牌传播效果,拉升下半年业绩。

  家电业资深观察人士刘步尘表示,未来若干年厨电行业仍是中国发展最快的行业之一。作为法国队的赞助商,华帝并不是世界杯的直接参与者,然而仅凭一个打“擦边球”的营销运动,却成为了全面关注的焦点。

  财界网、《今日财界》手机电视平台相关分析人士表示,就效果而言,“法国队夺冠退全款”活动可以带来销量的直接提升,同时还是一个绝佳的品牌营销活动。如果法国队夺冠,华帝就成为世界杯“冠军拍档”,这样的品牌传播效果,是很难直接拿钱买到的。可以试想一下,如果法国队夺冠后再去谈相关的赞助,其难度会翻倍,成本也必将激增。就算法国队没有夺冠,诚如华帝股份(002035,股吧)公告中所言,影响有限,华帝股份(002035,股吧)此时此举无疑是一个事倍功半的好招。
  • 标签:
  • 华帝,世界杯,营销,法国队
责任编辑: 冯洁 IF161
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